看透本质

今年领悟到的道理之一，我并不完全赞同，但是觉得有所收获，记录下来：

我们有时会惊叹于一个人看问题看的非常深，分析的非常透彻，通常就是因为他对于现象背后本质发现的比我们更多，或者是更深一层。

我们要知道，大部分情况下，用户所表达的需求并不是他们的真实需求，而是他们在当前自己认知范围内可以给出的一个最想要的解决方案。

互联网产品的增长点的是用户的注意力和时长；直播带货需要了解的是投产比，而不是销售额；自媒体要获得流量，需要做好的是内容的传播性，而非狭义上的内容质量等等。

我们可以看到，能理解这些本质的人，其实并不是非常稀有，当然他们是非常优秀的。

而如果你可以把看本质这件事情再深入一些，会发现最终有很多会归结到对人性的理解，甚至说对人类这种动物的理解。

无论产品、商业模式、内容照着人的本能去打，一般都会有非常棒的效果。
为什么躺着减肥也有人信？因为人是真的懒惰。
为什么零投入、大回报，也有人信？应该人是真的贪婪。

穷人的钱怎么赚？他们生存需求排首位，你需要告诉他们会有钱，你能帮他们赚钱。
有了点钱的人钱怎么赚？告诉他们能赚更多钱，这个的潜意识驱动力是满足他们的贪婪，懒惰，傲慢，同时在同性别群体中获得竞争优势，更容易获得异性的青睐。

这些较为底层的需求会经过大脑的层层包装，自我欺骗成类似于目标、梦想之类的东西。

所以其实透过现象看本质这个东西有时候你是不能说的太清楚的。

说的太明白了，大部分人就不愿意了。
每个人的行为背后都有两个原因——一个高尚的借口，和一个真正的动机。

有的本质理解了，马上就能用。
有的你知道了也不敢说。
还有好多的在理解的那一刻会让你怀疑人生，重塑你的三观。